龙图游戏是什么是时候正式启动手游业务的？在官网上看到5款手游，这些产品是怎样的情况？目前中清龙图页游业务情况如何？

王彦直：我们是去年10月成立的手游事业部，龙图一直在做自研，有一些自研的产品，所以手游业务是部分做自研、部分做代理发行，公司搭建了一些代理产品。这5款手游里面，有一款《双修》是自研的，其他都是代理产品。

龙图游戏页游基础还比较好，目前有3款网页游戏产品在腾讯qq游戏大厅运营，包括《QQ九仙》、《天龙决》、《神枪手》，其中《神枪手》也是唯一一款腾讯平台运营的FPS网页游戏。在联运市场，去年9月份，我们代理了《奇迹归来》，这款游戏在联运市场是2013年到2014年，收入表现最高的新网页游戏。

《刀塔传奇》上线前的故事

龙图游戏为何要挑选《刀塔传奇》这款手游代理？能否讲下过程？

王彦直：这个产品的研发团队和我们公司算是早有渊源，我最早看到《刀塔传奇》这个产品是在2013年10月份，当时这款游戏还是一个早期的demo，游戏只有地图。这款游戏的特色的玩法，是卡牌战斗中加了一些轻操作，技能释放，还有技能的打断，游戏100%还原了dota里面的角色和技能，角色是全骨骼动画，当前手游的全球化门槛更低了，有dota的IP作为基础，这个题材比较符合全球化市场，本身具备特定的用户吸引力。

具体说到为何能签下这个产品，《刀塔传奇》去年10月我给的签约价格是非常高的，当时同时在看这个产品的也有一些业内知名的公司，最终能签到，还是基于我们团队跟开发商相互的认可。

您刚才提到《刀塔传奇》去年10月的时候还是一个早期的demo，那么到正式推出前，这款游戏前后有那些比较重要的改变？龙图游戏在其中是怎样协助开发商的？

王彦直：在这个游戏早期，我们即派驻了运营人员到开发商很长时间，当时卡牌玩法这部分还没有完全定型，毕竟还是demo，在这款产品商业化部分，龙图给了开发商一些意见。

为什么最终产品要定位在卡牌类呢？

王彦直：我们会认为卡牌游戏相比其他类型面向的用户群的量级更大，我们希望一个创新的玩法能面对更广泛的市场。多英雄的基础设计，也更加方便的应用到卡牌游戏的特征。

现在dota题材的卡牌游戏也出来了一把了，你觉得都是一个题材为什么《刀塔传奇》取得的成绩却这么好呢？

王彦直：首先《刀塔传奇》是一个迭代了玩法的产品，定义为第三代卡牌。第一代是MT、大掌门，玩法叫全托管、平面战斗，第二代是《武侠q传》，战斗有一些形象化，第三代就是《刀塔传奇》这样，有一些轻操作、加一些立体化的战斗。

《刀塔传奇》游戏非常容易上手，没有复杂的内容，我这有听到一些反馈一些小孩都可以上手玩，用户的普适性很强，同时在游戏的美术风格、画面体验上，同时期跟《刀塔传奇》质量差不多的可能没有几款。

您刚刚提到了美术，美术是吸引用户很重要的因素么？

王彦直：我个人的观点，手游美术不好会给发行带来很大的困难，我们挑选产品其实是为市场和用户挑产品，所以美术体验是第一重要的，即使玩法再好，美术不好的，我会在挑选初期就干掉。

开发商莉莉丝是一个怎样背景的研发商？

王彦直：莉莉丝整个团队之前是经过一些比较成功端游产品的团队。

《刀塔传奇》发行：重视前期预热、产品特色吸引用户

你觉得现在手游发行要实现突破，发行预算要准备多少才够？要注意那些问题？

王彦直：现在要做出声量，预算都不低于1000万。我们肯定不是一波流的方式推广，去年11月就有市场投入，2014年《刀塔传奇》都会有稳定的市场投入。

推广的核心点，营销资金投入要够、准备时间要足够长，每次对外的测试都要做的靠谱，我们在版本还不成熟的早期为了适应宣传的需要，就做了第一次为期3天的封测。

这款游戏的iOS版取得了非常好的成绩，整个发布节奏是怎样的，何时会启动android？

王彦直：游戏第一次测试是11月19号，在91和pp先做的测试，2月25号上的appstore，2.28限免，之后就开始免费版的推广，目前免费版只做了半个月的时间，android版预计会在这个月的中下旬会上线。

像《刀塔传奇》依旧选择了付费、再到免费的发布节奏，这是为了更好用上限免渠道的考虑么？

王彦直：第一是原因要使用到限免的渠道，另外一个考虑，是为了适应苹果对于新APP的一些机制，这样在冲免费榜的时候堆量会快一些。

同时苹果对这款游戏也是比较关注的，可能会在下个版本苹果官方会给一些推荐的资源。我们之前做海外也有很长时间，跟苹果的关系建立的比较好，这也是作为优秀的手游发行商一个需要去建立的优势。

《刀塔传奇》给大家的印象是开服速度很快，目前保持着一天2-3组服的速度，这是页游的滚服的运营方式么？

王彦直：《刀塔传奇》从付费转到免费后，目前iOS的日新增量一天有3-4万，开服是因为我们必须提供这么多服务器，并且我们还没有正式大推这款游戏。

行业内一些产品冲榜表现还行之后就掉排名，为什么《刀塔传奇》能维持这么快速的开服，还有这么大的新增量？你们是怎么做到的？

王彦直：我们从11月份开始启动《刀塔传奇》的宣传，在上线appstore之前，百度指数已经接近7000，在上付费榜第一天就到了付费榜第一名。原因就是，预热时间足够长，有2个月的时间积累有效用户，我们的市场团队对于社群的经营都做的很贴心，非常认真的对待用户。

预热是非常重要的，同时跟产品有很大的关系，发行业务说到底是营销工作和分销工作，产品本身如果有口碑、有好的基础，就有机会拉动用户、同时用户也会带动自己的关系链来玩。